文：财侦探 来源：丽尔摩斯

薇娅又回来了，只不过是以另一种身份。

近日，“薇娅夫妇半年收获两家上市公司”的新闻又冲上了热搜，医美企业巨子生物与小家电企业德尔玛先后上市，为薇娅夫妇带来了“四个小目标”。

(资料图)

而不久前薇娅也因买地盖楼而冲上热搜，薇娅夫妇所控制的谦寻文化以2200多万在杭州市滨江区竞得一块16000多平方米的土地，被传将总投资3亿元以上建造企业大楼。

而更早一点，薇娅又因成立AI公司进军人工智能而上热搜。

不同于一些明星或网红，被罚之后便销声匿迹——薇娅在被罚13亿后，似乎变得更加生猛了。近期，买地盖楼、参股企业上市、进军AI忙得不亦乐乎，更是在热搜上下不来。

自2021年底至今，薇娅已经被封杀了500多天，但薇娅夫妇的商业版图不但没有缩水，反而还在继续扩张。这是因为，在直播带货之外，薇娅夫妇找到了财富的新路径——投资。

“带货女王”薇娅也多了一个新身份：“投资家”。

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斩获两个IPO

近日，小家电企业德尔玛正式登陆创业板，最新总市值约达67亿元。这是一家集自主研发、原创设计、自有生产、自营销售于一体的创新家电品牌企业，公司旗下品牌包括德尔玛、飞利浦、薇新等。

在这家公司的投资人名录里，除了小米、CPE源峰、弘章投资、启承资本等知名机构外，薇娅夫妇控制的谦寻与薇娅身影同样隐现。资料显示，2020年11月，薇娅丈夫谦寻董事长董海锋斥资1.5亿元投资德尔玛，持有1050万股，占股2.84%。

如果按照一股14元来计算，此次德尔玛上市，薇娅夫妇持股市值近1.5亿元。

这是在近半年时间，薇娅夫妇继巨子生物之后收获的第二家上市公司。

去年11月4日，巨子生物控股有限公司在港交所主板敲钟上市，成为“胶原蛋白第一股”。薇娅夫妇持股0.84%，按上周五收盘价，市值3亿港币，折合人民币2.7亿元。

德尔玛与巨子生物是薇娅夫妇投资成功上市的两家企业，而5月份，薇娅夫妇投资成立的一家新企业再次引起关注，那就是谦语智能。

5月11日消息，据企查查APP显示，杭州谦语智能科技有限公司成立，经营范围包含人工智能通用应用系统、人工智能行业应用系统集成服务与人工智能公共数据平台等。

股东方面，该公司由羚客（杭州）网络技术有限公司、南京硅基智能科技有限公司共同持股，持股比例均为50%，其中，羚客由谦寻全资控股。

除了投资与创办企业，薇娅还以“导师”身份出席各大活动。虽然在网络上被封杀，但在线下，薇娅的影响力并没有消减。

日前，薇娅以浙江百年老字号研究院、国潮学院“首席导师”的身份受邀出席“老字号嘉年华”活动。会上，她分享了自己在直播电商行业的经验，为老字号国货品牌完成数字化转型出谋划策。

早在去年10月，薇娅就以同样的导师身份在第四期中华老字号掌门人研修班上授课，为老字号掌门人们深入介绍直播在分享用户体验、企业跨界转型、文化交流等方面的作用。

薇娅高调出席这类公益活动，瞬间晋身“创业导师”，在用专业能力赋能老字号企业之外，她也在为改变自己的社会形象悄悄做了铺垫，因此她重出江湖只是时间的问题。

薇娅的精明由此可见。

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商业版图持续扩张

德尔玛、巨子生物、谦语智能只是薇娅夫妇商业版图的几个点而已。

实际上，自从薇娅被罚13亿，薇娅从直播间“隐匿”之后，薇娅和她背后的机构谦寻却并未停止商业版图的扩张。

薇娅与丈夫董海锋，一个台前，一个幕后，薇娅充当在台前露面、展示、吆喝的角色，董海锋在幕后充当在幕后经营、管理、策划的角色，两人并肩打造属于他们的商业版图。

两人以谦寻文化为平台，首先在直播上继续发力，只不过是以直播间矩阵方式。

2022年2月，谦虚文化旗下“蜜蜂惊喜社”的新账号在淘宝直播悄然上线，虽然主播们强调他们是新团队，但该直播间的6名主播中有5位都曾是薇娅的助播。其后5月，薇娅曾经的副播琦儿开启了抖音带货生涯。8月，蜜蜂惊喜社又推出了上午场次的直播，该直播间被命名为“蜜蜂心愿社”。此外，还有蜜蜂欢乐社。今年4月份，海豚惊喜社悄然开播。这些直播间都被认为与谦寻文化密切相关。

实际上，早在2017年，薇娅和董海锋就成立了谦寻文化，以孵化网络主播为主，业务还包含短视频内容生产及投放、全域内容营销等。目前，谦寻文化旗下主播已超50人，除了小侨Jofay、安安anan等达人主播外，还有明星主播林依轮、李静、大左等。据统计，谦寻相关直播间，其中淘宝直播账号至少13个，抖音直播账号至少11个。

而谦寻文化的背后则是谦寻控股，谦寻控股是谦寻文化的大股东。2020年，谦寻文化吸引风投君联资本入股。2021年，再次吸引云锋基金入股。“谦寻”已远远不只是一个直播间，而是变成了一个股份制企业。

2021年，谦寻控股成立了青岛谦喵私募基金管理有限公司，薇娅夫妇开始涉足私募股权投资领域，进军创投界。其中，巨子生物就由谦喵发起投资。

同时，薇娅夫妇还开始开发自主品牌。在2021年3月，薇娅和谢霆锋还合伙创办了品牌“锋味派”，拓展了意面、小笼包、烤肠等品牌速食产品的电商销售渠道。

锋味派快速成长，在近两年时间内成为消费者热捧的知名厨房美食品牌，亮眼的成绩背后，离不开羚客的数字赋能。羚客则是由谦寻控股成立的另一个直播电商SaaS服务品牌，据了解。羚客服务的直播场次已达3.5万场，带货商品链接数近3375万个，共引导成交单数达6.5亿+。

由此可见，薇娅夫妇已经通过直播矩阵、股权投资、自主品牌等方式构建庞大的商业版图。

爱企查统计显示，薇娅（黄薇）控股企业有11家，间接持股企业28家；薇娅丈夫董海锋控股企业33家，间接持股企业32家。而这也让谦寻一步一步向集团化迈进。

庞大的业务需要庞大的空间承载，谦寻控股近期花2200多万元的总价拿下了杭州滨江区一工业用地，被传将用于建造谦寻企业大楼，而在谦寻买地之前，它在阿里中心就已经拥有一座10层高的办公楼。

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横向与纵向并举

薇娅夫妇庞大的商业版图，早有布局与谋划，比如对于德尔玛的投资就发生在薇娅被封杀之前。

不过，薇娅能从主播成功变身为投资家，还是得益于其直播“带货女王”的身份。可以说，薇娅商业版图的原点还是直播间。

2016年5月，薇娅正式成为淘宝直播的一名主播，四个月后成交额便达到了1个亿。7月，参加淘宝直播官方组织的主播PK赛，10位主播在一小时内比拼谁卖货最多，薇娅一小时内卖出2万单，夺得第一名。

在夺下直播带货第一名主播称号以后，薇娅以迅雷不及掩耳之势走红全网，粉丝数也很快突破了上千万。其直播卖货的品类也有衣服扩大到其它品类，小到生活用品，如纸和牙刷，大到豪车豪宅，甚至还有上天的火箭。其中，2017年10月，薇娅在一场直播中，为一家零粉丝的皮草店引导销售额达到7000万，再次一战成名。

薇娅以超强的直播带货能力，被称为“直播带货女王”。公开数据显示，2020年，薇娅带货金额高达202亿，佣金抽成为26%，单单佣金一项，她就赚了52亿。

有了名气和流量的加持之下，薇娅的社会地位也发生翻天覆地的变化，前联合国秘书长潘基文邀请在首尔共进早餐，泰国亲王派专机专门接送见面，而她的直播间更是明星云集，黄子韬、古天乐、关晓彤，甚至就连马云也曾光临过她的直播间。2021年，薇娅登上春晚，成为了第一个登上春晚的带货主播。

薇娅夫妇成为德尔玛与巨子生物的股东，也是始于薇娅直播间。

起初，德尔玛生产的吸尘器、捣蒜器、净水器、按摩仪等产品便频频亮相薇娅直播间；后来，薇娅一方还会基于直播及选品经验给德尔玛提出改进建议；关键时期，德尔玛团队曾赴谦寻驻点办公。

巨子生物与德尔玛的合作路径颇为相似。2020年，薇娅开始和巨子生物深度合作，通过直播间向消费者介绍可复美系列产品，提升了其销量和知名度。2021年双11，可复美系列产品在13分钟突破了1亿元成交额。巨子生物旗下产品通过薇娅直播间从原有的医院售卖渠道走向了越来越多的C端消费者。

随着双方合作的深入，最后通过股权实现进一步绑定，而这也为薇娅变身为“投资家”埋下了伏笔。

而对于直播电商SaaS服务品牌“羚客”的打造，也是因为直播带货的需要，因为它不仅能大幅提升主播效率，还能快速复制直播间，让业务变得可复制。

如果说直播间矩阵的打造属于横向扩张，那么股权投资与打造品牌则属于纵向扩张。

值得注意的是，与很多名人跨界投资有所不同，薇娅夫妇商业版图的扩张并不盲目，而是从现实出发，基于自身的独特优势，找到了与市场需求共振的模式。

而这也许就是薇娅从直播间消失，而其商业版图的扩张依然风生水起的根本所在。

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